营销策划书是企业开展市场营销活动的重要指导文件，其规范的结构和清晰的内容能够确保营销活动的有效执行和评估。一份完整的营销策划书通常包含以下几个核心部分：

1. 执行摘要
简要概述策划书的核心内容，包括营销目标、策略要点和预期成果，便于决策者快速了解整体方案。

2. 市场环境分析
这一部分详细分析当前市场状况，包括宏观环境（如政策、经济、社会文化等）、行业趋势、竞争对手分析及目标客户群体特征。常用的分析工具有PEST分析、SWOT分析和波特五力模型。

3. 营销目标
明确本次营销活动希望达成的具体目标，如提升市场份额、增加销售额、提高品牌知名度等。目标应遵循SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关和时限性。

4. 营销策略
这是策划书的核心部分，包括：

• 目标市场选择：明确主攻的细分市场。

• 市场定位：确定产品或服务在目标客户心中的独特位置。

• 营销组合（4P策略）：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的具体规划。

5. 行动方案
将策略转化为具体的执行步骤，包括时间表、负责人、所需资源和预算分配，确保计划的可操作性。

6. 预算与财务分析
列出营销活动的总预算，并预估投资回报率（ROI）、盈亏平衡点等关键财务指标，以评估方案的经济可行性。

7. 监控与评估
设定关键绩效指标（KPI）和评估方法，如销售额增长率、客户满意度调查等，并明确反馈机制，便于及时调整策略。

8. 风险分析与应对
识别可能出现的市场风险、竞争风险或执行风险，并提出相应的预防和应对措施。

遵循以上格式撰写营销策划书，能够帮助企业系统化地规划营销活动，提高市场反应速度和竞争能力。在具体应用中，可根据行业特点和公司需求对内容进行适当调整。